hyc.bjufida.com 小编要给大家介绍做企业管理软件销售怎么样，以及企业管理软件gs对应的相关知识，希望对各位用友ERP软件使用的朋友有所帮助，详细内容可参阅目录。
微信号：18679110658小女子这边也是遇到一些问题：由于我是做erp管理软件销售的主要的一些渠道又是电销，但是面对的客户群又是中小企业这一块而且金额也是比较大，他们这一块的意识都还没有，所以打起电话来成功率甚微，不过我也知道没有卖不出的产品只有卖不出产品的人，所以我也在纠结到底是那一块出了问题，我也清楚自己话术有问题，但是改了又改实在想不到那种好了，求指导！
回复：
ERP管理软件属于典型的项目销售+务虚销售，我建议你撤吧。对于销售小白而言，不要轻易挑战项目销售哦，何况项目销售+务虚销售，原因如下：
1、这个项目操盘手包括四、五个人，采购部+财务总监+主管财务的副总+老板，你需要逐级往上攻，挑战难题不小（小公司也是需要拜访三个人的）；
2、甲方不会听信一家之言，最后的PK就是开招标会，这个局面就比较复杂了，此时，甲方很可能使用乙方杀乙方的策略，你有销售本事顶住压力和随机应变吗？能应付甲方的杀价吗？
3、你费了很多力气，终于开单了，但发现不能享受回头客的生意，客户采购完，你还能卖第二套软件给他？
假设开发客户难度相同，但由于重复购买率不同，故事来了。比如，做快销品的业代开发一座KA商超，产品打进去，服务好客户，天天有进账，做的是细水长流生意。而做管理软件的销售，那是一锤子买卖，想做回头客还要看客户需求。
365天下来，假设商超业代开发6座KA商超，回款500万，而你开发6个客户，销售额也是500万，但第二年商超起步就是500万打底，提成有保障，而你业绩归零，一切推倒重头再来。回头客数量与频率决定了谁是销售长跑将军，一目了然。
同样是做酒楼供应商，家具厂是一锤子买卖，而食材、消毒餐具供应商则是细水长流做着回头客的供应。同学们想一想，两边销售员谁会从酒楼生意上享受更多红利？谁是业绩长跑冠军？谁又能马上带走客户？
4、务虚销售对小白而言，苦不堪言，因为要给客户头脑里画饼，勾勒一幅“愿景”出来，你不是高手，当然说服不了客户啦，所以你说自己话术有问题，其实何止话术有问题呀，是整个销售体系都有问题哦，需要从里到外全方位修炼，才能挑战务虚销售。
鉴于这个项目很有挑战性，我建议妹妹你尽快撤吧，找个非务虚销售、非项目销售的行业，咱们才可能有更快的提升！
你的从业经验不是很丰富，如果做企业管理软件的销售的话，不知是自营呢，还是就职于已打开一定市场的企业，所以我简单给你讲讲
企业管理软件要销售（推广）的话，销售人员需要具备几个基本的条件：一、对开发工具和数据库系统的认知（软件工程我相信你应该有初步的认识），二、对由财务管理体系为主轴向外衍生的企业管理流程（包括采购仓储、生产调度、行政管理、销售运输以及人事工资核算等等方面）非常熟悉，三、有比较好的客户资源。
其中第三点尤为重要，具备第三点的优势，一二点可以稍微忽略；如果第一二点极强，而不具备第三点，也能逐渐打开局面，只是时间上要耗得久一些，需要有足够的耐心等待机会降临，但只要机会来了就能把握住。
希望我的回答能够对你有帮助。
软件销售总体来看，前景应该是一般吧，因为受限制因素太大。
软件销售都要干什么：
1、市场分析，分析去年的市场走向，还有接下来的市场会有什么样子的变动。
2、营销思路，制定一个总体的架构，利用价格，需求关系，来拟定一个今后的大致路线，与时俱进，体现创新的营销精神。
3、销售目标，产品最终的受体是哪一方面的人群。
4、营销策略，其实就是制定一些战术，与其他的竞争对手，来打仗。
5、团队管理，将自己的团队打造成一个可以盈利的团队，能够创下口碑。
6、费用预算，计算成本，预估收益，使利益最大化。
做企业管理软件销售怎么样的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本篇文章，更多关于企业管理软件gs、做企业管理软件销售怎么样的内容可本站进行搜索或者添加客服微信。
