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攀枝花企业自身管理和认识上的问题。在ERP实施过程中没有用变革管理的理念和方法来策划和管理ERP的实施是导致ERP失败的主要原因。ERP作为一种管理工具它的实施本身就是操作手段的变革。
企业在上线ERP的前期没有准备充足，包括物料编码的规范以及各部门的协调；解决：上线ERP一定要有相关意识，积极配合实施人员上线系统。
综合一些 ERP 系统和联想企业的成功事例来看， ERP 系统在系统规范方面和个性廉价等方面是有 一定冲突的，易实施易维护就可能表示难发展难创新。
第一，目标不明确。多数企业错误的认为ERP实施是一项简单的企业信息化建设工程或企业管理信息系统工程。目标设得过高或过低，就很容易模糊不清。
首先、企业对ERP的重视程度不够。许多企业混淆了ERP软件和ERP的概念，认为只要投入一定的资金购置计算机硬件和某种ERP软件，就能解决企业这样或者那样的问题。
首先双击打开‘企业应用平台’。进入登录界面后，登录到栏位注意一定要是”服务器IP或服务器电脑名称”才能连接上服务器。输入操作员，先由系统管理员在系统管理里建立。
攀枝花1、深入了解ERP系统，找出产品的卖点、特点，写成文档或者是做成PPT、视频文件，方便发给有意向的客户。提供ERP系统的试用。ERP系统包含的功能模块非常多，谨慎的用户先粗略的试用后，感觉还可以，然后才会深入的试用每个细节。
2、不要抱着那种马上就要签单的心态，刚开始做ERP销售，手里没有客户，所以快速的积累客户是你现在首要抓紧的事。人脉就是钱迈在ERP再适合不过。
3、那么，销售管理在ERP系统中的作用，是供应链管理产、供、销中必不可少的一环。产品销量提升了，企业才会有大量的资金，才能有更好的发展。
4、erp销售技巧 ERP在国内的市场可以用“复杂”来加以描述，因为不同类型的ERP在中国市场少说也有上百家，细分市场，单实际上能够达到用户要求的，并且厂商有实力履行其产品服务的却少之又少。
5、其实很简单的。我现在从事的就是ERP软件的销售工作。1，了解自己的产品的侧重行业。2，熟悉本公司产品的模块和亮点功能。3，了解行业关心的重点。4，作为业务首先表达能力要给力。
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攀枝花1、● 实施过程缺乏积极进取且切实可行的计划，时断时续，拖延太久，以至于员工对项目实施失去热情。● 关键岗位的员工调换工作，新来的员工不了解情况，致使项目受阻。如果这种情况发生在领导岗位，带来的问题将十分严重。
2、第三：确定立项后，一定要协调公司各部门领导与ERP实施工程师，确保项目顺利有序开展。第四，基础数据很重要尤其是物料编码的建立和BOM的维护。
攀枝花3、确定信息化建设的目标：信息化建设的目标设定，必须和企业的商业模式、控制模式密切相关，依据已有的和未来规划的业务发展目标来设定信息化的目标，要以可量化指标来标识他们，作为项目中各个过程的衡量指标。
4、在对最终用户培训时，尽量做到一次到位，不要培训完了长时间不用又忘记了，必须把握培训时机，并做好考核工作，不过关的或不愿意做该项工作的应及早淘汰。企业人员流动在所难免，培训是一个长期永续的过程。
攀枝花5、缺乏有效的项目组织与管理 ERP系统的实施不仅仅是一个IT项目，更是 一个管理项目。它需要企业高级管理层给予足够的 重视，亲自决策并指挥和参与实施的全过程。
6、不同的ERP系统，会有不同的编码要求。总体来说，建议物料编码采用全数字编码，如大类+分类+流水号，也可以采用数字和英文字母的组合，但不要使用特殊字符，避免使用易与数字混淆的字母。
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