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衢州1、ERP销售过程中,在对企业进行调研的时候,主要要了解的是哪些问题?
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衢州通过需求调研，可以加深对企业整体运营情况的了解，如企业的背景、主要生产特点（包括主要生产的产品）、组织架构、人员职责等。如果是上市公司，可以通过企业的网站下载如财务报告等相关信息，加快对企业的熟悉程度。
衢州老总最关心的首先是钱，首先要对erp分档次给予推荐预算成本，询问选一个档次的预算。其次关心花了钱起到预期的效果，介绍可以解决的问题（要有针对性），然后请老总补充，并记录号老总有没有特别需求。
衢州充分论证、咨询、调研 ERP不是万能的药方，不能想像一个效益不好的企业，实施了ERP后会使企业起死回生；企业在实施ERP之前应进行管理需求分析和可行性研究十分必要。
衢州需求调研1)企业ERP系统重点需求及规划。大致时间，准备上什么内容，计划分为几个阶段，要重点解决什么问题，达到什么目标。i.分公司不是独立法人，只是机构。
衢州调研企业前应该了解到的有企业基本情况。包括：企业的工商登记资料、历史沿革、组织机构、股权架构以及主要股东的基本情况等管理团队。
衢州1、再加之，许多企业曾经上马的MRP II系统运行不利，更使得他们提出“ERP究竟是否适合中国的企业”这种疑问。 在已经实施ERP的企业中，按实施过程的不同阶段，可以将它们分为三类。
2、“ERP沙盘模拟”是在充分调研了ERP培训市场需求的基础上，汲取了国内外咨询公司和培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业经营管理实训课程。
3、研究现状是指和你一样研究这个问题的人都研究了什么。研究现状需要在论文中写出你的研究综述，包括你所选的选题的国内以及国外目前的研究状况。
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衢州1、使用一个ERP系统，平均可以为企业带来的经济效益有：库存下降30%～50%，延期交货减少80%，采购提前期缩短50%，停工待料减少60%，制造成本降低12%，管理人员减少10%、生产能力提高10%～15%等[2]。
2、管理基础薄弱 我国大多数企业特别是中小企业管理基础薄弱，企业缺乏战略观念、系统观念。而ERP系统就是要创建一个全新的现代化管理模式，这个模式并不是从天上掉下来的。
衢州3、企业自身管理和认识上的问题。在ERP实施过程中没有用变革管理的理念和方法来策划和管理ERP的实施是导致ERP失败的主要原因。ERP作为一种管理工具它的实施本身就是操作手段的变革。
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